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¿Qué es una estrategia electoral?

2009-03-30T22:00:00.000-06:00

En mi experiencia como Consultor Político, me ha quedado muy claro que la mayoría de los Candidatos y sus equipos de Campaña siempre hablan de la Estrategia, pero muy pocos entienden realmente qué es una estrategia electoral que sirva para ganar una elección.

Además, casi siempre los supuestos estrategas aseguran que no pueden mostrar la estrategia porque la tienen en el cerebro y que no la escriben porque temen que una copia pueda caer en manos de sus opositores. Y entonces, me pregunto, si la estrategia es tan secreta cómo le hacen para que los equipos de esa campaña sepan qué es lo qué les toca hacer para ganar la elección.

Pero siempre que hablo con los candidatos y sus estrategas de lo que ellos consideran su estrategia, me encuentro que regularmente lo que plantean no es una estrategia, sino una serie de ideas y ocurrencias, muchas veces sin lógica, con las que creen pueden ganar la elección.

Por eso siempre insisto en que, antes de empezar una campaña, y aún antes de empezar a diseñarla, es necesario saber qué sí es una estrategia electoral para ganar elecciones.

Yo sostengo que una estrategia electoral para ganar es aquella que responde de manera objetiva y adecuada estas tres preguntas:

1. ¿Cuáles son los mensajes (propuestas) que nos pueden ayudar a convencer a la mayoría de los electores para que voten por nosotros?

2. ¿Cuáles son los medios de comunicación que nos servirán para hacerle llegar nuestro mensaje a esa mayoría?, y

3. ¿Cuánto dinero necesitamos para transmitir de manera eficiente ese mensaje?

Desde mi punto de vista, por lo tanto, la estrategia es un documento que señala de manera muy precisa qué es lo que le vamos a decir a los electores para convencerlos de que voten por nuestro candidato. Esto después de que hemos hecho una adecuada investigación, misma que nos arrojó las preocupaciones de los electores y las soluciones que ellos estarían dispuesto a apoyar con su voto.

También debe decir cuáles son los medios adecuados para transmitir el mensaje. Si vamos a usar TV, radio, periódicos, volantes, correo directo, call centers, correo electrónico, redes de simpatizantes, etcétera.

Pero también debe contener un presupuesto bien definido que nos diga cuánto nos va a costar este esfuerzo de organización y comunicación, de dónde y cuándo vendrá el dinero.

Algo que no contenga las respuestas a estas tres preguntas podrás ser llamado como nos guste, pero nunca podrá decirse que es una estrategia para ganar una elección.

Cómo empezar una Campaña

2009-03-30T21:40:00.000-06:00

Con mucha frecuencia me preguntan cuáles son el momento y la forma más adecuada de iniciar una Campaña Electoral. Pero generalmente cuando me hace esta pregunta es porque la campaña ya arrancó, la mayoría de las veces sin tener una estrategia definida y con un grave desorden.

Generalmente los candidatos y sus equipos gastan la mayor parte del tiempo que disponen, desde que son designados candidatos al día del inicio legal de la campaña, en festejos y negociaciones políticas y prácticamente nada de tiempo le dedican a generar una Estrategia que les permita conducir y coordinar todos los recursos de que dispondrán para ganar la elección.

A lo que equivocadamente le llaman muchos una estrategia electoral se reduce a elegir un logotipo, un slogan o frase de campaña, a escoger la foto oficial del candidato para los impresos y a ordenar una serie de materiales sin sentido y sin objetivos bien definidos.

Por eso es importante señalar que una Estrategia de Campaña se crea en base a un proceso previo de investigación, de reflexión y de pruebas que nos deben llevar a encontrar los Mensajes Claves que nos ayudarán a que la mayoría de los electores que acudirán a las urnas voten por nuestro candidato.

Una Estrategia de Campaña no puede diseñarse sin esa previa investigación y no hay nada (ni la intuición, ni las giras de contactos, ni la experiencia política, ni la sensibilidad social del candidato, ni los buzones de opiniones, ni las llamadas a los medios de comunicación) que pueda sustituir a la investigación para conformar una estrategia ganadora.

La investigación que se sustenta en Encuestas, Grupos Focales (Focus Groups), Entrevistas de Profundidad y la Investigación Sociodemográfica es la única que nos puede dar los insumos reales y objetivos para construir los Mensajes que habrán de convencer a la mayoría de votar por nuestra oferta.

Sólo la investigación debidamente realizada nos ayuda a evitar que los subjetivismos, el culto a la personalidad del candidato y otros supuestos que se generan en los candidatos y sus equipos nos desvíen del verdadero camino al triunfo.

Así, cuando la investigación nos ha ayudado a construir los mensajes adecuados para convencer a la mayoría de votar por nuestro candidato y hemos detectado cuáles son los medios de comunicación más adecuados para transmitir esos mensajes, nos comunicamos de manera adecuada con los electores y podemos entonces medir cuáles han sido los efectos de nuestra campaña.

En esta etapa entra de nuevo la investigación, que nos permitirá saber a ciencia cierta, y no con supuestos, cuál ha sido el resultado que hemos obtenido en nuestra campaña, lo que nos permite hacer los ajustes necesarios a tiempo para garantizar que vamos camino al triunfo.

De esta manera podemos responder a la pregunta de ¿cuándo y cuál es la forma más adecuada de empezar una campaña?, porque la respuesta es muy sencilla.

¿Cuándo?: cuando tengamos lista una verdadera Estrategia.

¿De qué forma?: en la forma que señale la propia Estrategia.

Mensaje y Slogan

2009-03-30T21:30:00.000-06:00

Es frecuente entre los candidatos y sus equipos de campaña confundir Mensaje y Slogan (o Lema) de Campaña.

Cuando hablamos con los candidatos y sus equipos, normalmente uno los encuentra demasiado urgidos por definir el Slogan o Lema de Campaña, porque lo confunden fácilmente con el Mensaje de la Campaña y porque creen que éste tiene más importancia de la que verdaderamente tiene. Y esa confusión lleva a errores que tienen un impacto negativo grave en los resultados.

La confusión lleva con frecuencia a que los candidatos y su círculo cercano se sorprendan cuando el consultor les señala que el Slogan es lo menos importante en la mayoría de las ocasiones y que éste y el Mensaje no son el mismo. Por supuesto uno les hace la aclaración pertinente de que el Mensaje sí es el factor de fundamental importancia.

El Mensaje surge después de un proceso serio y responsable de investigación que nos permite saber cuáles son lo temas y el estado de ánimo del electorado, de la misma manera que nos indica, por segmentos de la población votante, cuáles de ellos son más proclives a votar por nuestro candidato y cuáles son los más reacios a darnos su voto.

Una vez terminada la etapa de la investigación y habiéndose analizado el material resultante podemos diseñar el o los Mensajes de la Campaña, que son básicamente la expresión de los temas más sensibles para el electorado en la etapa en la que se realizará la elección y nuestra posición contundente y diferenciada respecto de esos temas.

Un Slogan es esa frase corta que los candidatos y sus equipos tratan de repetir en todos los materiales de propaganda, pero que en la mayoría de las ocasiones el electorado ni siquiera alcanza a percibir porque se trata de un juego de palabras hueco y sin sentido.

Un buen Slogan de Campaña lo será si logra transmitir el Mensaje o los Mensajes que son el eje de nuestra estrategia y, por lo tanto, de nuestra Campaña. Si no sirve para transmitir el Mensaje, no será más que un capricho inútil. Si sirve para transmitirlo será una factor más de la comunicación, pero no será el elemento más importante de la Campaña.

Por eso siempre recomendamos no confundir Slogan con Mensaje, y dedicarle toda la atención y los recursos necesarios para encontrar el Mensaje que nos ayudará a convencer a la mayoría de los electores a votar por nosotros.

La Imagen del Candidato

2009-03-30T21:00:00.000-06:00

Uno de los grandes engaños que se han difundido sobre Estrategia Electoral es aquella que asegura que la Imagen visual del Candidato es determinante para que la gente decida votar o no por él.

Según estas falsas promesas difundidas por los llamados expertos en Imagología, Imagen, Colorimetría, Vestuario y Cosmetología y algunos que se presentan como asesores de Marketing Político, si un Candidato es guapo, bien peinado, con buena figura física, bien vestido y con buenos modales tiene prácticamente el triunfo en la bolsa porque la gente prefiere a los hombres y a las mujeres atractivos a la hora de emitir su voto.

El sentido común nos dice, tan sólo con echar una mirada a la mayoría de los gobernantes que han ganado elecciones, que es falso que un Candidato guapo tenga ventajas sobre uno menos agraciado porque las motivaciones de los votantes son más complejas que las simples calificaciones estéticas de los contenientes.

No obstante la contundencia de la realidad existe una fuerte tendencia entre los equipos de los Candidatos de sobredimensionar los aspectos estéticos y de tratar de transformar la apariencia del contendiente.

En algunas ocasiones al Candidato se le pone en manos irresponsables que acaban transformándolo al grado de despersonalizarlo. En la mayoría de los casos estas transformaciones tienen un efecto de incomodidad en el Candidato, misma que se nota en su comportamiento.

Quien tiene verdadera experiencia y conocimiento en Campañas sabe que la Estrategia y el Mensaje adecuados son los instrumentos que pueden hacer que un Candidato gane una Elección, independientemente de la belleza de los contendientes o de la marca de ropa que usen.

Por eso es conveniente saber que no es lo mismo un Consultor Político que un Imagólogo, Cosmetólogo o asesor de Imagen. El primero ayuda a ganar Elecciones, los demás sólo sirven para alimentar el ego del Candidato.

Cómo Defenderse de una Campaña Negativa

2009-03-30T20:30:00.000-06:00

Yo he venido sosteniendo que hacer Campañas Negativas efectivas es todo un arte, pero defenderse de una Campaña Negativa bien orquestada es un arte superior.

Cuando un Candidato es el objetivo de una Campaña Negativa, muchas veces tiende a desdeñarla y a dejar que ésta corra sin responder a ella. El ego del Candidato, que con frecuencia hace su aparición y mucho daño, le hace pensar que nadie creerá lo que de él se dice porque considera que su imagen es bastante positiva y sólida.

Generalmente es muy difícil encontrar dentro de los equipos de los Candidatos gente con las habilidades para desarrollar una buen Campaña Negativa en contra de sus opositores; y aún más difícil resulta encontrar a quienes tengan las habilidades que se necesitan para enfrentar con éxito una Campaña Negativa.

Por eso considero que es muy importante tener en cuenta algunas consideraciones respecto de cómo enfrentar una Campaña Negativa bien orquestada cuando nuestro candidato es el objetivo de una.

Siempre debemos diseñar la Estrategia de la Campaña considerando como una posibilidad real la de que seamos objetivo de una Campaña Negativa de algunos o algunos de nuestros contrincantes.
Desde antes del inicio de la Campaña debemos contar con información de nuestro contrincantes que nos permita hacer una Campaña Negativa en su contra si fuera necesario.
Ayuda mucho que el Candidato le confíe al Consultor Político o a quien diseñe la Estrategia de la Campaña cuáles considera que pueden ser sus puntos débiles que podrían utilizar sus opositores en una Campaña Negativa para poder tener las posibles respuestas a los mismos.
Cuando nuestros contrincantes emprenden una Campaña Negativa en nuestra contra nunca debemos reaccionar con desdén hacia la misma. Por el contrario, debemos hacer una evaluación objetiva de la misma. Esta evaluación debe responder las siguientes preguntas, ¿Qué tan grave es la acusación que nos señalan? ¿Cuál es el estado de ánimo del electorado respecto a la acusación que nos hacen? ¿Cuántos Electores recibieron el Mensaje Negativo? ¿Cuántos lo entendieron? ¿Cuántos podrían cambiar su decisión de voto por ese Mensaje Negativo? Es fundamental, por supuesto, que dicha evaluación se haga con base en elementos objetivos y no en suposiciones subjetivas del Candidato y su equipo.
Una vez evaluado el efecto de la Campaña Negativa de la que somos víctimas, debemos considerar si los elementos que tenemos para nuestra defensa son lo suficientemente sólidos como para anular el daño recibido. La difusión de nuestra defensa deberá ser, por lo menos, de la intensidad de la difusión del Mensaje Negativo.
Si los elementos de defensa que tenemos no son sólidos debemos emprender una fuerte Campaña Negativa en contra de nuestro contrincante para disminuir o anular los daños causados a nuestro candidato.
Al responder a la Campaña Negativa que ha emprendido un opositor en nuestra contra, no debemos descuidar el desarrollo de la Estrategia de nuestra Campaña que diseñamos.
Durante toda la campaña deberá funcionar un equipo de expertos en comunicación política (War Room) que deberá estar al pendiente de detectar y evaluar todo lo que se difunda de nuestro Candidato y sus contrincantes para proponer con oportunidad las reacciones convenientes.

Es importante aclarar que éstas son sólo algunas ideas generales y que no son aplicables como molde a cualquier situación de Campaña Negativa. Hemos puesto énfasis en este espacio que cada Campaña es diferente y que los casos particulares requieren decisiones y acciones también particulares.

¿Debe un Candidato dirigir su propia Campaña?

2009-03-30T20:00:00.000-06:00

Es muy frecuente que los propios Candidatos pretendan dirigir y coordinar ellos mismos sus Campañas. Esto es un grave error y surge sobre todo porque normalmente consideran que nadie es capaz de conocer como ellos los sentimientos y las motivaciones de los electores a los que pretende representar o gobernar.

Con la misma frecuencia se genera la desconfianza a dejar en manos de un Consultor Político la Estrategia de la Campaña, porque se cree que no es posible que alguien ajeno al entorno del Candidato pueda interpretar los sentimientos de los electores.

Hay razones fundadas para afirmar contundentemente que es un grave error que sea el propio Candidato quien diseñe, dirija y coordine su Campaña. Aquí repaso algunas de esas razones.

• En la mayoría de los casos, el Candidato se enfrenta a su primera experiencia electoral o ha tenido unas cuantas experiencias en la búsqueda de los votos. Por el contrario, un Consultor Político tiene experiencia en muchas Campañas, sabe lo que generalmente funciona y lo que no funciona, por lo que constituye una magnífica aportación a la hora de diseñar la Campaña.

En la mayoría de las ocasiones, cuando se revisan Campaña perdedoras, uno se encuentra lamentablemente que en ellas se cometieron los errores tradicionales de los principiantes.

• Cuando el Candidato y su equipo cercano ya han participado en otras elecciones tienden a repetir las mismas estrategias que utilizaron en el pasado porque no saben que cada Campaña es diferente, aún cuando se realice entre el mismo electorado. Estrategias exitosas en un lugar tienden a ser fracasos en el mismo lugar en diferente tiempo, de la misma manera que Estrategias exitosas en cierto lugar no serán igualmente exitosas en otro. Un Consultor Político en cambio sabe que cada elección es diferente y que en cada ocasión deben hacerse los estudios adecuados para crear la Estrategia conveniente al lugar y al momento en que se llevará la Elección.

• Un Candidato, por ser su persona la que está sujeta a la aceptación o al rechazo de los Electores, tiende a tomar decisiones y a actuar motivado por la subjetividad: tenderá a rechazar las malas noticias y a magnificar las buenas. El Consultor Político, por su parte, es un profesional que sabe que una Campaña debe ser manejada con absoluta objetividad para poder tomar las decisiones adecuadas para ganar la Elección.

• Además, un Candidato tiene muchas cosas qué hacer en una Campaña como para que todavía tenga las condiciones de crear una Estrategia ganadora, coordinar las actividades y hacer una evaluación objetiva de los resultados. Un Consultor Político sólo se dedica a estudiar el comportamiento de los electores, a sumar experiencia en materia de comunicación política y propaganda y sus pensamientos están todo el tiempo dedicados a encontrar la manera de ganar Elecciones.

• Finalmente podemos decir que siempre resulta muy común que quienes rodean a un Candidato no le lleven malas noticias sobre el desarrollo de la Campaña. Un Candidato normalmente sólo recibe las buenas noticias, por lo que se crea una idea falsa del desarrollo de su Campaña hasta que llegan los malos resultados de las urnas. Un Consultor Político, por la experiencia que acumula, sabe que las malas noticias son más importantes que las buenas y aprende a conocer cuándo le están ocultando los datos negativos.

Estos son sólo algunos argumentos que nos ayudan a sostener que un Candidato no debe ser el responsable de la creación de la Estrategia de su propia Campaña, de su coordinación ni de la evaluación de la misma.

Spots de Campañas

2007-11-02T11:59:00.002-06:00

SPOTS DE TELEVISION DE CAMPAÑAS (5)

2007-03-23T15:52:00.000-06:00

Spots de la Campaña Ganadora de Michelle Bachelet, la Candidata a la Presidencia de Chile por el Partido Socialista. Pertenecen a la Elección del 2005.

SPOTS DE TELEVISION DE CAMPAÑAS (4)

2007-02-01T18:14:00.000-06:00

Spot de la Campaña Ganadora de Beatriz Paredes Rangel, para la elección del Presidente Nacional del Partido Revolucionario Institucional (PRI) de México. Elección celebrada el 18 de febrero del 2007.

Las Bases del Partido (Grassroots)

2007-02-01T13:14:00.000-06:00

Uno de los elementos más controversiales de las Campañas Electorales lo constituyen las llamadas Bases del Partido (Grassroots), constituidas por los Militantes y Simpatizantes del propio partido.

Digo que es un elemento controversial porque cualquiera pensaría que, al pertenecer o simpatizar con un Partido Político, los Militantes y Simpatizantes se convierten en los principales promotores del voto a favor de los candidatos de su organización política. Pero esto generalmente no sucede y se puede comprobar que en casi la totalidad de los casos que las Bases del Partido se convierten en un grupo inactivo que muy poco, si no es que nada, hace por ganar votos para su causa.

Las razones por las que las Bases se mantienen inactivas durante las Campañas tienen diferentes razones. Aquí podríamos enunciar algunas:

1. Las divisiones que se generan al interior del Partido por los procesos internos de selección de los Candidatos, que siempre deja resentimiento no resueltos, hace que quienes apoyaban a otros precandidatos que fueron derrotados por el candidato elegido prefieran cruzarse de brazos antes que ayudar a quien consideran un rival.

2. Por su parte, muchos de quienes estaban en el bando de quien resulto ser el Candidato normalmente sienten que éste no les reconoce suficientemente su contribución para lograr la candidatura y hasta sienten que los ha desplazado al integrar a gente ajena al equipo original.

3. En el lado de los Militantes y Simpatizantes que se mantuvieron al margen de las luchas internas por la candidatura, muchos también tienden a cruzarse de brazos porque esperan que el Candidato les pida directa y expresamente su ayuda. Normalmente interpretan que el Candidato no los busca para pedirles que lo apoyen como un acto de soberbia.

Este es un fenómeno que es más común de lo que se cree. Puedo decir que son muy raras las ocasiones en que me ha tocado ver Campañas donde las Bases están realmente involucradas por iniciativa propia en la búsqueda de los votos para sus candidatos.

Por eso siempre recomiendo a mis clientes crear un programa especial de la Campaña diseñado exclusivamente para las Bases del Partido que cuente con las siguientes características:

1. Que no dé por hecho que las Bases se moverán por sí mismas en la búsqueda de los votos para los candidatos de su Partido.

2. Que entienda que las Bases deben ser motivadas y movilizadas si no se quiere desperdiciar este importante recurso en la Campaña.

3. Que establezca y le haga saber a los Militantes y Simpatizantes de manera clara y expresa qué actividades queremos que desarrollen y que resultados esperamos de sus esfuerzos.

4. Que considere que las motivaciones y las formas de trabajar de las Bases son diferentes a las del resto de los ciudadanos por lo que es conveniente diseñar una forma de trabajar para cada grupo.

5. Que sea realista y que entienda que el trabajo de Campaña de las Bases normalmente tiende a ser poco eficiente porque responde a inercias y tradiciones que normalmente no funcionan. Por lo tanto se debe construir un programa de promoción del voto para las Bases que considere metas individuales y mecanismos de evaluación.

6. Que sea dirigido por miembros del Partido pero que éstos acepten tener evaluadores que puedan medir el verdadero avance en término de votos.

Curso Ganando Elecciones

2007-02-01T06:54:00.001-06:00

Entrenamiento para Candidatos y Equipos de Campaña

DIRIGIDO A:

Pre Candidatos

Candidatos

Coordinadores o Directores de Campañas

Dirigentes de Partido

Integrantes de Equipos de Campaña

OBJETIVOS:

Incrementar sustancialmente las probabilidades de triunfo del Candidato.

Transmitir a los Equipos de Campaña los principios de la Mercadotecnia Política para mejorar su eficiencia.

Eficientar el uso de los Recursos Humanos y Materiales con los que cuenta el Candidato.

Desarrollar las habilidades del Candidato y su Equipo para el diseño eficiente de una Estrategia de Campaña Ganadora.

Ayudar al Candidato y su Equipo a diseñar un Mensaje de Campaña eficiente y a comunicarlo a los Electores de la mejor manera.

Transmitirles al Candidato y su Equipo experiencias de diferentes Campañas Ganadoras.

TEMARIO:

I. Errores graves más frecuentes que se cometen en Campañas

II. Qué es una Estrategia Electoral para Ganar Elecciones

III. Investigación: Qué debemos saber antes de diseñar una Estrategia

IV. Cómo se construye un Mensaje de Campaña Ganador

V. Cómo se diseña una Estrategia Ganadora

VI. Cómo comunicar el Mensaje de la Campaña

VII. Quiénes son y cómo actúan los Electores

VIII. Financiamiento de la Campaña

DURACIÓN:

El Curso completo tiene una duración de ocho horas, mismo que se divide en cuatro segmentos de dos horas cada uno y en cada uno de los segmentos se establece un espacio para preguntas y respuestas.

Se ofrece de manera individual o a grupos no mayores de 10 integrantes para un mejor aprovechamiento.

EXPOSITOR:

Gilberto Pérez Castillo, Consultor Político

INVERSIÓN:

$2,500 dólares, más viáticos si el Curso se ofrece fuera de la Ciudad de Guadalajara (México). No incluye salón, cañón ni pantalla.

CONTACTO:

Email gilbertoperezcastillo@gmail.com

Curso de Relación con Medios de Comunicación (Media Training)

2007-02-01T06:40:00.000-06:00

DIRIGIDO A:

Candidatos

Dirigentes de Partidos Políticos

Funcionarios Públicos de Elección Popular.

Funcionarios Públicos de Designación.

Responsables de las Áreas de Transparencia de Entidades Gubernamentales.

Responsables de Comunicación Social.

OBJETIVOS:

Este Curso tiene como objetivo crear habilidades para establecer relaciones productivas con los Medios de Comunicación.

Después del entrenamiento el Candidato:

Mejorará su desempeño durante las Entrevistas y Ruedas de Prensa, lo que le permitirá difundir sus Propuestas de manera eficiente.

Aprovechará todas las oportunidades que le otorgan los Medios de Comunicación para transmitir de manera adecuada sus Mensajes de Campaña.

Aprenderá a crear las condiciones para difundir a un mayor número de personas su Mensaje de Campaña.

Eficientará los recursos y la oportunidades disponibles para una más amplia difusión de sus Mensajes.

Con estas habilidades el Funcionario Público entrenado:

Tomará el control en la construcción y mejoramiento de la Imagen propia y de la de la Institución Gubernamental que representa.

Desarrollará mayor seguridad para establecer una sana relación con los Medios de Comunicación y aprenderá a entenderlos como útiles herramientas de comunicación con la Sociedad, al aprovecharlos en la difusión de su trabajo y sus resultados.

Conseguirá mejores resultados en los esfuerzos de Comunicación Social de la institución que representa al tener un mayor control sobre los mensajes que sobre sus actividades transmitirán los Medios de Comunicación.

Alcanzará mejores niveles de Gobernabilidad, el Respaldo Social a las obras y acciones de gobierno, el Conocimiento Ciudadano de los resultados de su gestión y una buena disposición ciudadana hacia su administración.

Conseguirá sus objetivos al otorgar Entrevistas y Ruedas de Prensa, con las que logrará transmitirle al público de manera más clara y eficiente sus mensajes.

Disminuirá los riesgos de caer en una Crisis de Imagen provocada por la difusión de información negativa a través de los Medios de Comunicación o minimizará los efectos negativos en caso de enfrentarse a una.

TEMARIO:

I. Comunicación Política ¿Por qué y para qué?

II. ¿Qué es la Opinión Pública y cómo se forma?

III. ¿Qué es Imagen y cómo se crea?

IV. ¿Qué son las Relaciones Públicas y cómo contribuyen en la creación de una Imagen Positiva?

V. Segmentación y Públicos-Objetivo.

VI. ¿Qué son los Medios de Comunicación?

VII. Relación con Medios de Comunicación ¿Para qué?

VIII. Pautas de Comportamiento con Medios de Comunicación.

IX. Relación con Líderes de Opinión.

X. ¿Qué es una Crisis de Imagen?

XI. ¿Cómo enfrentar una Crisis de Imagen?

XII. ¿Cómo se crea un Manual de Crisis?

DURACIÓN:

El Curso completo tiene una duración de seis horas, mismo que se divide en tres segmentos de dos horas cada uno y en cada uno de los segmentos se establece un espacio para preguntas y respuestas.

Se ofrece de manera individual o a grupos no mayores de 10 integrantes para un mejor aprovechamiento.

EXPOSITOR:

Gilberto Pérez Castillo, Consultor Político.

INVERSIÓN:

$1,500 dólares más viáticos si el Curso se ofrece fuera de la Ciudad de Guadalajara (México). No incluye salón, cañón ni pantalla.

Curso a Distancia (Vía Internet): $500 dólares.
(Sólo se requiere contar con Micrófono y Audífonos (o Bocinas) en su Computadora.

CONTACTO:

Email gilbertoperezcastillo@gmail.com

SPOTS DE TELEVISION DE CAMPAÑAS (3)

2006-11-10T16:18:00.000-06:00

Más spots de campañas ganadoras.

Si quieres compartir algún spot de alguna Campaña que haya ganado una elección envíanos el video al correo electrónico de Gilberto Pérez Castillo

Spot del Presidente Hugo Chávez, reelecto en la elección del 3 de diciembre de 2006 en Venezuela,

Spot de la Campaña de Rafael Correa, candidato presidencial ganador en la elección del 26 de Noviembre de 2006 en Ecuador.

Otro Spot de la Campaña de Rafael Correa, candidato presidencial ganador en la elección del 26 de Noviembre de 2006 en Ecuador.

Spot de la Campaña negativa del Partido Acción Nacional contra el candidato a Presidente de México por la Coalición PRD-PT-PC, André Manuel López Obrador. Elección del 2006.

Otro Spot de la Campaña negativa del Partido Acción Nacional contra el candidato a Presidente de México por la Coalición PRD-PT-PC, André Manuel López Obrador. Elección del 2006.

SPOTS DE TELEVISION DE CAMPAÑAS (2)

2006-10-31T00:27:00.000-06:00

Más spots de campañas ganadoras.

Si quieres compartir algún spot de alguna Campaña que haya ganado una elección envíanos el video al correo electrónico de Gilberto Pérez Castillo

Spot de la Campaña de Enrique Bolaños a la Presidencia de Nicaragua. Ganó la elección el año 2001.

Spot de campaña negativa dirigida por en candidato Enrique Bolaños en contra del contrincante sandinista.

Demoledor Spot de la Campaña para senador de Rick Renzi. Ejemplo claro de un Spot de una Campaña Negativa en contra de un contrincante.

Spot del presidente español Zapatero para obtener el SÍ para la Unión Europea

Un clásico chileno. Spot de la Campaña por el NO que puso fin al régimen de Augusto Pinochet y obligó al gobierno a convocar a elecciones.

Un Spot de Ballen. Buena nuestra de un Spot de un candidato adulto.

De la campaña ganadora del candidato presidencial Ricardo Lagos. Chile 1999.

GRÁFICOS DE CAMPAÑAS

2006-10-28T12:52:00.000-05:00

Algunos ejemplos de gráficos de diferentes Campañas en diferentes países. Si tienes algún gráfico de alguna Campaña ganadora compártela con los lectores de este blog enviándolo al correo electrónico de Gilberto Pérez Castillo.

SPOTS DE TELEVISION DE CAMPAÑAS

2006-10-28T12:19:00.000-05:00

Te ofrecemos algunos ejemplos de Spots de TV de Campañas de diferentes países.

Si tienes algún spot de alguna Campaña ganadora, compártelo con los lectores de este Blog. Envía tus spot por al Correo Electrónico de Gilberto Pérez Castillo

(México) Spot Felipe Calderón-Seguridad

Spot de Felipe Calderón Hinojosa, candidato ganador en la elección de Presidente de la República en México del 2 de julio de 2006.

Tres Spots de la Campaña para la promoción del voto entre los jóvenes en México 2006.

(Costa Rica) Spot del candidato ganador de la elección de Presidente de Costa Rica del 2006, Oscar Arias.

Spot en español de la Campaña del 2004 del Republicano George W. Bush.

Spot de ataque de Bush vs Kerry de la campaña presidencial de Estados Unidos en el 2004.

SPOTS CLÁSICOS DE CAMPAÑAS DE EUA

2006-10-26T18:05:00.000-05:00

De la Campaña de Ronald Reagan, 1984.

De la Campaña de Ronald Reagan, 1984.

De la Campaña de Ronald Reagan, 1984.

De la Campaña de Ronald Reagan, 1984.

De las Campañas de Jimmy Carter de 1976 y 1980.

De la Campaña de Lyndon Johnson, 1964.

De la Campaña de Lyndon Johnson, 1964.

De la Campaña de John F. Kenedy, 1960.

¿Necesito una Agencia de Publicidad para mi Campaña?

2006-10-24T21:24:00.000-05:00

Desde hace más de tres décadas en países como los Estados Unidos e Inglaterra quedó bastante claro que las Agencias de Publicidad no son el instrumento más adecuado para manejar la mercadotecnia de una Campaña Política.

Desde entonces, la figura del Consultor Político se ha consolidado porque la experiencia comprobó que es falso que un candidato pueda ser manejado como un producto o una marca comercial.

Aunque a las Agencias de Publicidad les molesta escuchar esto, sobre todo en aquellos países donde la Mercadotecnia Política no ha tenido aún un desarrollo adecuado, lo cierto es que la mayoría han fracasada cuando se han metido a manejar campañas políticas.

Menciono en este artículo algunas diferencias fundamentales que existen entre la Mercadotecnia Comercial, a la que están acostumbradas las Agencias de Publicidad, y las Mercadotecnia Política, que es el campo profesional de los Consultores Políticos.

No es de extrañar que en los Estados Unidos las Agencias de Publicidad señalen con honestidad profesional en sus carpetas de servicios que no hacen Campañas Políticas.

En primer lugar diremos que los productos que promueve la Mercadotecnia Comercial no son sujetos del escrutinio constante de los Medios de Comunicación, mientras que los candidatos y los partidos políticos son sujetos de seguimiento, análisis y críticas no controlados de los Medios. Mientras que en la Mercadotecnia Comercial lo que se transmite esta mayoritariamente controlado, en la Política la mayoría no está controlado.

La venta de los productos comerciales puede realizarse cualquier día, mientras que en la Mercadotecnia Política la fecha de la elección es única y no la escogemos nosotros.

Los gastos de promoción en el ambiente comercial no tienen límites más que la capacidad económica de la empresa. En la Mercadotecnia Política el origen y los gastos de campaña están reglamentados por la ley y tienen topes.

Las personas que participan en las promociones comerciales son contratadas y reciben sueldos y beneficios económicos. En una Campaña Política la mayoría de los que participan en la promoción de candidatos y partidos políticos son voluntarios.

En la Mercadotecnia Comercial no es obligatorio ser el primer lugar mientras que la empresa tenga éxito financiero. En la Mercadotecnia Política la meta única es ganar el primer lugar.

Como se puede ver en esta sencilla comparación, la lógica de la Mercadotecnia Comercial es muy diferente a la que se aplica a la Mercadotecnia Política, por eso ambas disciplinas acabaron por diferenciarse y separarse, hasta constituir actividades profesionales independientes.

Estas son algunas de las razones por las que no es recomendable echar mano de una Agencia de Publicidad para manejar una Campaña Política.

Redes de Simpatizantes-La Multiplicación de los Votos

2006-05-20T18:37:00.000-05:00

Uno de los instrumentos que está ganado terreno como instrumento de Campaña es el de las Redes de Simpatizantes.

Este tipo de esquema de promoción de votos permite agregar una buena cantidad de nuevos votos a aquellos votos duros que ya tiene el partido y a los que se obtienen a través de la campaña abierta del candidato, y muchas veces pueden constituir la diferencia entre ganar y perder una elección.

A través de los años muchos partidos y candidatos han experimentado diversas formas de hacer Redes, pero pocos son los que le han dedicado el tiempo y la atención al estudio de este extraordinario modo de ganar votos.

Después de nueve años de estudiar y trabajar con Redes de Simpatizantes, podemos asegurar que éstas, cuando se hacen bien y con un mínimo de disciplina, constituyen un poderoso instrumento para ganar votos y para materializarlos en las urnas a través de esquemas eficiente de movilización de los votantes.

Entre las bondades esenciales de las Redes de Simpatizantes podemos destacar:

• Su efecto multiplicador, lo que las convierte en un poderoso esquema de obtención rápida de votos.

• Su capacidad de obtener una importante cantidad de votos sin hacer necesaria la presencia del candidato.

• Que no requieren propaganda para obtener simpatizantes, por lo que constituyen instrumentos baratos pero que ganan muchos votos.

• Que generan útiles bases de datos que permiten la movilización de los simpatizantes el día de la elección, lo que las hace altamente eficientes y confiables.

Sin embargo, debemos decir que para que las Redes de Simpatizantes realmente sean efectivas y aporten una alta cantidad de nuevos votos deben reunir los siguientes requisitos:

• Deben realizarse por personas que realmente tengan los conocimientos y la experiencia para construir Redes de Simpatizantes eficientes.

• El sustento de la promoción debe ser la confianza hacia el promotor del voto y no en base del convencimiento de las propuestas del partido o candidato.

• Deben construirse con un mínimo de disciplina.

• La información obtenida de los simpatizantes debe construir bases de datos eficientes que sirvan para la movilización el día de la elección.

• Deben ser uniformes.

• Debe validarse la información recabada.

• Deben construirse teniendo presente la movilización de los simpatizantes el día de la elección.

• Deben gestionarse y construirse con voluntarios, no con promotores pagados.

Unas Redes de Simpatizantes construidas por personas con los conocimientos adecuados, disciplinadas y bien gestionadas pueden aportar una cantidad muy grande de nuevos votos al partido o al candidato con una muy baja inversión y pueden, sobre todo tratándose de elecciones muy cerradas, ser el extra que se requiere para ganar una elección.

Cómo hacer un Mensaje de Campaña eficiente

2006-05-04T14:39:00.000-05:00

Ya hemos dicho en otros textos de este Blog que no hay que confundir Mensaje con Slogan porque no son lo mismo.

Un Mensaje es la respuesta o la posición del Candidato respecto de un problema central que el electorado tiene, y con el cual pretendemos convencer a la mayoría de los electores de que acudan a las urnas a votar por nosotros.

Frases del tipo Porque tú me conoces, Por un mejor futuro para Guatemala o Seré el Presidente de los Jóvenes serán cualquier cosa pero no un Mensaje de Campaña.

El Mensaje en una Campaña es la respuesta más directa posible a una pregunta que se hace el electorado antes de decidir su voto: ¿yo qué gano si gana este Candidato?

Por eso los Mensajes de Campaña de un Candidato deben tener las siguientes características para que sean verdaderamente útiles y sirvan para ganar votos.

Que se concentren en los Temas. Deben estar concentrados en los Temas centrales del electorado, por lo que se podrán hacer uno o dos mensajes (tres a lo mucho), pero todos concentrados en las preocupaciones principales de los electores.

Claros. Deben escribirse con lenguaje claro, que cualquiera pueda entender, y no dejar nada a la interpretación de la gente.

Contundentes. Si ofrecemos una solución a un problema, debemos ser firmes al proponerla, dejando en claro que tenemos las condiciones y la determinación para realizarla.

De contraste. Debe diferenciarse claramente de las propuestas de los otros candidatos. Cuando el electorado opina que todos los candidatos proponen lo mismo es que las cosas andan mal.

Creíbles. Hay límites a la hora de proponerle cosas al electorado. Los electores no son tontos y no se creen todo lo que los candidatos prometen. Debemos ser muy cuidadosos a la hora de crear el mensaje para que el elector crea que sí podemos cumplir lo que prometemos.

Persuasivos. No debemos olvidar que lo que estamos buscando con el Mensaje es convencer a la mayoría de los electores que voten por nosotros en día de la elección. Es decir, con el mensaje debemos conseguir la simpatía de los electores y además la acción de ir a las casillas a votar.

Repetitivos. Debemos utilizar todos nuestros recursos de comunicación al alcance para repetir una y otra vez el mensaje para asegurarnos que los electores captaron el mensaje, que se convencieron de votar por nosotros y que acudirán en su mayoría a votar el día de la elección.

Congruentes. Los mensajes deberán guardar una cercana concordancia con el resto de lo que comunicamos: con otros mensajes, con el candidato, con la agenda y con el partido.

Por desgracia para la mayoría de los Candidatos, mucho del dinero que se gastan se desaprovecha porque lo dedican a transmitir muchas frases huecas y slogans que nada le dicen al electorado, porque no son verdaderamente un Mensaje de Campaña que ayude a conseguir la mayoría de los votos que se necesita para ganar una elección.

Financiamiento de Campaña

2006-04-22T23:48:00.000-05:00

Uno de los puntos débiles de las campañas políticas siempre ha sido el financiamiento. Esta debilidad se refleja básicamente en los siguientes puntos:

Falta de planeación para la recaudación y el gasto.

Ausencia de presupuestos definidos.

Limitadas fuentes de financiamiento.

Una mala planeación financiera de una campaña:

Impide una eficiente planeación estratégica de la campaña, ya que no se puede definir una agenda de actividades al no tenerse la certeza de que se contará con los recursos suficientes para su ejecución.

Impide el flujo efectivo de las acciones programadas porque con frecuencia éstas quedan truncas por la falta de liquidez.

Encarece la campaña ante la necesidad recurrente de pagar servicios urgentes.

Impide frecuentemente la ejecución de acciones estratégicas.

Dificulta la reacción en momentos críticos, sobre todo al final de la campaña.

Estimula el descontrol de los recursos disponibles.

En contrapartida, una buena planeación financiera de una campaña permite que la estrategia de la misma se desarrolle de acuerdo a la agenda programada y que los resultados esperados puedan concretarse. Una buena planeación evita que las buenas estrategias dejen de realizarse o queden truncas.

De acuerdo a lo anterior se propone desarrollar un esquema de financiamiento y administración moderno para la Campaña. Esto implicaría la creación de un Comité de Financiamiento y Administración diferente a los que tradicionalmente se han hecho, bajo las siguientes características:

Que no esté conformado por políticos ni por políticos-empresarios sino por personas acostumbradas a hacer y administrar dinero.

Que no se distraiga con las actividades políticas.

Que base su trabajo en la constante creación de fórmulas novedosas de obtener fondos, cuidando el cumplimiento de la ley.

Que trabaje bajo presupuestos de recaudación y gasto.

Que vigile el origen legítimo de los recursos.

Que rinda informes internos y prepare los informes legales de Gastos de Campaña.

Este Comité de Financiamiento y Administración deberá realizar, con el concurso de la Coordinación de la Campaña y el Candidato, un Presupuesto del Gasto de la Campaña y el respectivo Presupuesto de Recaudación de Fondos, ambos debidamente calendarizados.

Es de considerarse que un presupuesto equilibrado podría repartirse en tres grandes rubros y en los porcentajes siguientes:

Publicidad (65%)

Televisión
Radio
Medios Escritos
Internet
Volantes
Call Center
Otros

Personal Pagado (15%)

Gastos de Coordinadores
Personal de Apoyo
Promotores
Consultores

Eventos de Campaña (20%)

Giras
Mítines
Reuniones con electores

Al garantizarse de esta manera el flujo de efectivo en la Campaña, tanto en suficiencia como en oportunidad, se podrá garantizar la ejecución eficiente de la estrategia y se elevan las probabilidades de obtener el triunfo.

Finalmente, respecto a las fuentes de financiamiento, ha llegado la hora de diversificar y modernizar los esquemas de obtención de fondos. Es evidente que el tradicional Pase de Charola dejó de ser el método adecuado y que es necesario echar mano de nuevas fuentes de obtención de fondos.

De la misma manera resulta fundamental democratizar o pulverizar el origen de los recursos, opción que da mayor margen de gobernabilidad, al no limitar las decisiones de gobierno por los intereses de quienes aportaron grandes cantidades de dinero para la Campaña.

Esquemas que ahora empiezan a ponerse de moda, como los teléfonos 01 800 y 01 900, y la búsqueda de múltiples aportaciones ciudadanas de poco monto, o la organización de acciones o actividades que generen nuevos recursos, deben ser la nueva tónica de los Comités de Financiamiento. Lo anterior no implica renunciar a los tradicionales aportadores de fondos de Campaña, siempre que se valore que no perjudicarán la gobernabilidad futura.

Debatir o no Debatir

2006-04-16T01:30:00.000-05:00

Uno de los temas más recurrentes y que más preocupan a los candidatos y sus equipos es el de los debates, porque acerca de éstos se han creado varios mitos.

Casi siempre los candidatos que van abajo en la encuestas quieren debatir con urgencia porque creen ingenuamente que un buen desempeño en el debate los catapultará al primer lugar de las preferencias.

Por lo contrario, quien encabeza las preferencias o cree que las encabeza se niega a debatir porque considera que una mala tarde o noche lo puede llevar a perder lo ganado.

Generalmente, cuando se aborda este tema, escucho argumentos que la mayoría de las veces no tienen ningún sustento para sostener porqué sí o porqué no se debe debatir.

Con frecuencia escucho cómo se cita el famoso debate Kennedy-Nixon,como el ejemplo de cómo un debate televisado puede ser determinante para ganar o perder, pero siempre veo cómo se omite hablar de los muchos casos en los que quien ganó el debate perdió las elecciones.

Por eso conviene poner el debate en su justa dimensión y considerar algunas cosas antes de tomar la decisión de debatir o no.

1. Difícilmente un debate puede decidir una elección. Existen numerosos casos en los que el ganador del debate fue el perdedor de la elección y viceversa.

2. Aunque muchas veces alcanzan buenos ratings, lo cierto es que la mayoría de los electores no suspende sus actividades cotidianas o deja de ver sus programas favoritos por ver cómo los candidatos tratan de hacerse polvo unos a otros. Por lo tanto, el efecto que tienen en el electorado es relativo.

3. Cada televidente que sigue un debate lo hace desde el filtro de las preferencias electorales que ya tiene, por lo que los simpatizantes del Candidato A seguramente pensarán al final que su elegido fue mejor en el debate, mientras que los que simpatizan con el Candidato B pensarán lo propio de su candidato.

Por eso es mínimo el efecto que tiene un debate para hacer que los votantes cambien su intención de voto.

4. El efecto emocional que puede generar un debate, cuando alguno de los candidatos tuvo un actuación fuera de serie que le hizo ganar alguno punto, o cuando alguno tuvo una actuación desastroza que lo arrastró a la baja, generalmente es pasajera, por lo que se tiene que considerar este afecto para decidir si se busca tener un debate en una fecha cercana o lejana a la elección.

Quién es GILBERTO PÉREZ CASTILLO

2006-04-15T07:30:00.000-05:00

Es Consultor Político desde 1997 y participa en Elecciones desde 1985.

Desde 1997 ha asesorado Campañas Políticas.

Desde ese mismo año es asesor de Comunicación Gubernamental, especializado en Situaciones de Crisis.

Frecuentemente es invitado a dar cursos, conferencias y entrevistas en materia de Campañas Políticas en Universidades, Partidos Políticos, Organismos Electorales y Medios de Comunicación.

Ha tomado cursos de Estrategia Electoral, Gerencia de Campaña y Comunicación Política en la George Washington University (Washington, D.C.), en el Centro Interamericano de Gerencia Política (Miami, Florida), en la Universidad Iberoamericana (México, D.F.) y en el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Occidente, ITESO (Guadalajara, Jalisco).

También ha participado como ciudadano invitado a integrar Organismos Electorales, ocupando los cargos de Coordinador estatal de la Comisión Local Electoral del Estado de Jalisco, para la elección federal de 1985 (1983-1984), Coordinador de Información Política de la IV Circunscripción de la Comisión Federal Electoral para la elección federal de 1985, (1984-1985), Consejero ciudadano suplente y, posteriormente, propietario del Consejo Electoral del Estado de Jalisco (1994-1997), y Miembro de la Subcomisión para la Reforma Electoral en Jalisco (1996-1997).

Ha sido colaborador de diversos Medios de Comunicación de prensa escrita, radio y televisión.

Su experiencia se ha nutrido de una trayectoria realizada en los Medios de Comunicación, en la Consultoría en Comunicación y Relaciones Públicas para importantes empresas y organismos públicos, en la participación en Organismos Electorales y en la asesoría a Campañas Políticas.

Inició su carrera como comunicador en 1986 como Asesor de Relaciones Públicas del Comité Organizador del Mundial de Fútbol México 86, en la sede Guadalajara.

De 1992 a 1995 fue Asesor de la Unidad Estatal de Protección Civil del Estado de Jalisco, México.

De 1995 a 1996 fue director de Comunicación Social de la Confederación Nacional y Director de la revista México Ganadero, órgano oficial de esa organización.

De 1996 a 1997 fue Asesor del Instituto Mexicano del Seguro Social en Jalisco, México.

De 1998 a 2003 fue Director General de la empresa Imagen Corporativa y Medios dedicada a la asesoría en Comunicación Social, Relaciones Públicas e Imagen, trabajando para clientes como Diageo, Tequila Don Julio, Chivas Reagal, Caabsa-Eagle, Tractebel, Delta Airlines, Cámara Nacional de la Industria Tequilera, Consejo Regulador del Tequila, Festival de Cine de Ajijic, Bonanza 2000, Unión Ganadera Regional de Jalisco y Confederación Nacional Ganadera, entre otros.

Para contactar a Gilberto Pérez Castillo.

¿Qué es un Consultor Político?

2006-04-15T01:10:00.000-05:00

Es un profesional de las Campañas Electorales y de la Comunicación Política y de Gobierno, que cuenta con conocimientos multidisciplinarios en materia de Encuestas y Opinión Pública, Estrategia Electoral, Mensaje, Mercadotecnia Política y Propaganda, Recaudación de Fondos, Evaluación de las Estrategias y en el Aprovechamiento Eficiente de los Fondos de Campaña.

Un Consultor Político se prepara y dedica buena parte de su tiempo a estudiar el comportamiento del electorado a través de estudios de opinión pública, ya sean encuestas o focus groups, para detectar los temas que son más sensibles para los electores, para conocer cuál es el estado de ánimo de quienes va a votar y para encontrar los mensajes más eficientes en una Campaña.

El Consultor Político es experto en diseñar verdaderas estrategias electorales que ayudan a Ganar las Elecciones, porque reúne los conocimientos y la experiencia adquirida por su participación en muchas Campañas para ponerlos al servicio de sus clientes.

Un Consultor Político profesional tiene conocimientos sólidos de Mercadotecnia Política, lo que le permite diseñar mejores mensajes de Campaña, que ayuden a convencer a la mayoría del electorado, de la misma manera que es capaz de diseñar mejores productos de propaganda y maneras más eficientes de aprovechar los recursos disponibles al escoger los medios más adecuados para transmitir al menor costo los mensajes.

El Consultor Político debe estar preparado para proporcionarle a su cliente mecanismos eficientes para recaudar fondos para su Campaña y mejorar con ello las condiciones de competitividad del Candidato.

Finalmente, debemos decir que un buen Consultor Político tiene como único objetivo profesional ayudarles a los Candidatos que son sus clientes a Ganar las Elecciones, no es una persona que busca un trabajo en el equipo de gobierno, lo que lo convierte en una voz muy importante para el Candidato, al poder confiar en que recibirá del Consultor únicamente opiniones desinteresadas y objetivas del rumbo que lleva la Campaña.

¿Necesitas un Consultor Político?
Comunícate sin compromiso con el Consultor Gilberto Pérez Castillo.

¿Por qué contratar un Consultor Político?

2006-04-15T00:40:00.000-05:00

1. Porque un Consultor Político es un profesional que se ha preparado y ha acumulado experiencia para ayudarles a sus clientes a Ganar las Elecciones.

2. Porque un Consultor Político le ayudará a diseñar una verdadera Estrategia Ganadora, basado en el conocimiento profundo del comportamiento de los electores.

3. Porque el Consultor Político encontrará los temas más sensibles entre el electorado y le ayudará a definir los mensajes más efectivos para ganar la mayoría del electorado.

4. Porque el Consultor Político encontrará los medios más eficientes para transmitir sus mensajes eficientando el uso de los recursos disponibles.

5. Porque un Consultor Político le proveerá de mecanismos eficientes para incrementar la recaudación de fondos para su Campaña.

6. Porque el Consultor Político tendrá como único objetivo el que usted o su Candidato gane la elección, sin distraerse ni atender otros asuntos.

7. Porque el Consultor Político le hablará con franqueza de lo que está bien y mal en la Campaña, permitiéndole corregir a tiempo los errores.

8. Porque lo que usted le pagará al Consultor Político se verá ampliamente compensado con la eficiencia de su Campaña, con los ahorros que usted hará al aprovechar mejor sus recursos y por los nuevos fondos que usted obtendrá.

¿Necesitas un Consultor Político?
Comunícate sin compromiso con el Consultor Gilberto Pérez Castillo.

Campaña Negativa, ¿Sí o No?

2006-04-12T21:33:00.000-05:00

Existe una gran inclinación de la mayoría de los candidatos y sus equipos por echar mano de la Campaña Negativa o Propaganda Negra en contra de sus contrincantes, por eso es recurrente que surja la pregunta, cuando se está planeando una campaña o en el transcurso de ella, acerca de si debe o no utilizarse esta herramienta.

Una de las cosas que siempre debemos tener en cuenta cuando diseñamos la estrategia de una campaña es que cada elección y, por lo tanto, cada campaña son diferentes por lo que no existe una receta que pueda aplicarse a todos los casos.

Hacer una Campaña Negativa efectiva requiere de ciertas habilidades y de experiencia en la materia. Esa es la razón por la que siempre recomendamos contratar un Consultor Político para su diseño e instrumentación.

Por eso, sólo podemos hacer algunas reflexiones respecto de la Campaña Negativa, sin que signifique que estamos recomendándola como indispensable o necesaria en cualquier campaña:

1. Para decidir si es conveniente o no realizar una campaña negativa contra nuestros opositores es necesario conocer cuál es el estado de ánimo del electorado respecto de este tema. En algunas ocasiones los electores quieren campañas agresivas y confrontación y en determinados momentos quieren campañas tranquilas y no quieren pleitos.

Los focus groups son magníficos instrumentos para detectar cuál es el estado de ánimo reinante en el momento en que vamos a emprender una campaña.

Si estamos en un momento en el que el electorado quiere tranquilidad, emprender una campaña negativa puede resultarnos contraproducente.

Por el contrario, si el electorado pasa por un estado de excitación y quiere confrontación, mal haríamos si actuamos con tibieza y les dejamos a nuestros contrincantes el monopolio de los ataques.

2. Cuando decidimos emprender una campaña negativa resulta conveniente determinar quién es quien debe dar la cara por esa campaña.

A veces conviene que sea el propio candidato quien la emprenda en contra de sus opositores, pero en muchas ocasiones el elector no lo ve bien.

Cuando debe ser otro quien encabece la campaña negativa, debe dársele ese trabajo al partido del candidato, para que éste pueda hacer una campaña de propuestas buscando el apoyo de los electores mientras el partido trata de disminuir el apoyo del contrincante.

En algunas ocasiones, también se puede recurrir a organizaciones políticas o sociales que podrían verse afectadas con el triunfo de nuestros opositores o beneficiadas con el nuestro, para que sean quienes den la cara por la campaña negativa.

3. No es recomendable hacer una campaña negativa utilizando organizaciones fantasmas o anónimos porque la gente le da poca credibilidad a la información proveniente de fuentes no identificadas o de organizaciones de las que nunca ha oído hablar.

4. Cuando emprendemos una campaña negativa es fundamental que contemos con un tema negativo de nuestro contrincante y las pruebas suficientes para sostener las acusaciones. Pero también es fundamental que el tema que utilizaremos sea importante en el ánimo del electorado.

Es decir, no sólo es importante contar con las pruebas sino que el ánimo de la gente esté en contra de lo que vamos a acusar. De nada nos serviría acusar a nuestro contrincante de haber probado drogas en su juventud si eso nos es un tema de censura de la mayoría de los electores. O tampoco de mucho serviría acusar a nuestro opositor por estar divorciado si la mayoría sostiene en ese momento una actitud liberal frente al divorcio.

5. Si el candidato no será quien de la cara, es de gran importancia que para se forme un grupo de trabajo dedicado única y exclusivamente a realizar la campaña negativa. Por ningún motivo se debe distraer al candidato y al equipo que está trabajando con él en la difusión de las propuestas y en la agenda de la campaña, poniéndolos a trabajar en la campaña de ataques al opositor.

6. Se debe estar preparado para enfrentar la reacción de nuestros opositores. La mayoría de los candidatos tienden a abandonar su estrategia cuando son víctimas de una campaña negativa y generalmente responden con la misma herramienta. En este caso es importante que el candidato y su equipo de propuesta no se distraigan tampoco contestando los ataques.

7. Cuando se emprender una campaña negativa es importante contar con un asunto fuerte y sustentado porque muy poco o nulo efecto tienen las campañas de ataques menores.

8. Las mismas reglas que se utilizan para el posicionamiento de un candidato se aplican para las campañas negativas. Es decir, no podemos hacer campaña negativa de un rato o de unos días, sino que debemos sostenerla hasta que haya hecho sus efectos en el electorado.

9. Las mejores campañas negativas son las que infunden miedo acerca de nuestro opositor o las que generan el odio o rechazo del electorado por alguna actitud de nuestro contrincante.

10. La campaña negativa no debe sustituir a la campaña de propuestas.

CÓMO PARTICIPAR EN ESTE BLOG

2006-04-07T12:32:00.000-05:00

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Errores más frecuentes en Campañas

2006-04-07T07:15:00.000-05:00

A lo largo de mi trayectoria asesorando, participando y observando Campañas he ido coleccionando la siguiente lista de los errores que con más frecuencia cometen los candidatos y sus equipos y que los llevan a perder las elecciones:

-Olvidar que el objetivo central es obtener más votos que los contrincantes.

-Dejar en manos del Candidato la dirección de la Campaña.

-Dejar en manos de un dirigente de partido la dirección de la Campaña.

-Olvidarse de lo que los Electores quieren.

-Centrarse en la negociación política.

-No tener mecanismos modernos de recaudación de fondos.

-No elaborar un presupuesto de campaña.

-Guiarse por las ocurrencias no por la Estrategia.

-Abandonar lo Estratégico por lo Coyuntural.

-No usar la tecnología.

-Creer que acabar con el contrincante es el objetivo de la campaña.

-Prestar demasiada atención a los chismes relacionados con el opositor.

-Responder a todos los ataques de la oposición.

-No contar con un Consultor Político o asesores en Marketing Político.

-No capacitar adecuadamente al equipo.

-Involucrar a demasiadas personas o a personas inexpertas en la toma de decisiones.

-Dejar en manos de inexpertos la elaboración de las piezas de comunicación.

-Elegir inadecuadamente los Medios de Comunicación.

-No medir los efectos de la comunicación en los Electores.

-Creer sólo en las encuestas favorables y desdeñar las negativas.

-Hacer la campaña sin una ESTRATEGIA.

¿Dinero mata estrategia?

2006-04-07T00:28:00.000-05:00

El dinero siempre será un tema fundamental de las campañas electorales. La pregunta frecuente es quién gana las elecciones ¿quién tiene más dinero?

La respuesta es muy sencilla: no siempre gana quien más dinero gasta en una elección.

Debe quedarnos claro que el dinero no es el factor más importante de una campaña, sino la estrategia. Aunque hay que dejar bien claro que para poder ganar una elección si necesitamos contar con el dinero mínimo requerido, de acuerdo a nuestra estrategia, para comunicar debidamente nuestro mensaje.

Existen en el mundo miles de casos en los que quien ganó la elección fue quien menos gastó, porque seguramente tuvo una mejor estrategia y el dinero suficiente para financiarla.

En materia de dinero, siempre será recomendable, al diseñar la estrategia, dejar bien sentado desde el inicio cuánto dinero necesitamos para sustentar la estrategia, cuándo lo necesitamos y de dónde vendrá.

Cuando presupuestamos adecuadamente una estrategia de campaña, entonces podemos detectar con toda claridad en qué no debemos gasta el dinero, evitando así el despilfarro.

También cuando presupuestamos sabemos realmente cuánto necesitamos para evitar quedarnos cortos en la recaudación y poner en riesgo el triunfo de nuestro candidato.

La conclusión en materia de financiamiento de las campañas es que una mala estrategia aún con mucho dinero será un fracaso, de la misma manera que una buena campaña sin el dinero suficiente para sustentarla fracasará.

La Biblioteca del Consultor

2006-04-06T18:26:00.000-05:00

Libros recomendados por Gilberto Pérez Castillo

DVD

Criterios para la Promoción del Voto

2006-04-06T09:20:00.000-05:00

Muchos de los esfuerzos de los militantes y simpatizantes de un candidato se pierden por la ineficiencia a la hora de diseñar el trabajo de Promoción del Voto. Por eso conviene desde el inicio, a la hora de precisar la Estrategia, establecer Criterios Generales para las actividades de los promotores voluntarios. Aquí expongo algunos criterios para eficientar el trabajo del área de promoción:

• Deberá estar basada en una estructura operativamente descentralizada y desconcentrada.

• Las acciones de promoción del voto deberán tener efectos multiplicadores medibles para garantizar la rentabilidad de las mismas.

• Los programas de promoción contarán con esquemas definidos de organización y comunicación con los simpatizantes captados.

• Todos los programas de promoción deberán considerar las acciones de movilización de los votantes el día de la jornada electoral.

• Tendrán que levantarse bases de datos de los simpatizantes, de acuerdo a un formato uniforme, que se apruebe en el grupo de trabajo.

• Deberán poner a disposición de la coordinación de promoción del voto copias de las bases de datos simpatizantes para el trabajo de regionalización y para las acciones de validación.

• Todas las acciones y programas de promoción deberán contar con métodos y tiempos para la evaluación de sus avances.

• Prevalecerán las acciones de promoción del voto sin candidato y se evitará ofrecer la presencia del mismo sin tener la garantía de la misma.

• Se privilegiarán las acciones de promoción sin costo económico o que tengan una alta rentabilidad en la relación costo-beneficio.

• Todas las actividades de promoción de ajustarán a los señalado por las leyes.